江西钢丝厂徐克勤同志被授予
“全省人工影响天气先进个人”荣誉称号
近期获悉，徐克勤同志被江西省人力资源和社会保障厅、江西省气象局授予“全省人工影响天气先进个人”荣誉称号。
徐克勤同志现任江西钢丝厂销售部部长，1995年进入销售岗位，从一名普通的业务员逐渐成长为销售部长。该同志坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，业务能力强、政治立场坚定，工作勤奋敬业，作风严谨，诚实守信。连续多年被工厂评为先进生产工作者、优秀共产党员、经营管理标兵、优秀管理者、劳动模范、销售部门也连续多年被评为厂先进集体。2011年新余市“五一”劳动奖章、2012年江西省工业企业市场营销功臣等荣誉称号。
徐克勤同志自从事销售工作起,一心铺在销售岗位上,通过不断学习、不断锤炼，在市场协调、综合分析、组织管理等能力方面都有很大的提高，具备了丰富的工作经验和业务拓展能力。严谨的工作作风和做事先做人的办事准则让他的销售之路硕果累累。
射钉弹产品是我厂生产比较早的一个产品当时面临着激列的市场竞争，他广开思路，主动想办法从运输费用上下功夫，运输成本从50元一箱下降到5元一箱，下降了90%，一年可为工厂节约90万元，相当于当时全厂两个月的工资。
2010年8月间，通过一次偶然的机会,得知郑州日产汽车公司有与国内人工影响天气作业装备生产单位建立销售联盟的打算。他立即请示厂领导，得到领导支持后，日夜奔波于与华新公司的合作洽谈中，仅短短二个月的时间内即达成协议，并组建特种装备经营中心，成立新余专营店，取得郑州日产品汽车在全国气象、民爆、军工、军队四个行业的总代理权。专营店于11月开业，仅两个月即完成销售收入450万元，成为企业又一新的经济增长点。
人工影响天气作业产品是我厂自主研发、取得了国家专利的产品。自2000年投入市场后10余年间，徐克勤同志立马当先，以人影工作者爱岗敬业、开拓进取的精神,以对人影工作的满腔热忱,带领整个销售团队，仔细分析市场情况，首先将几个农业大省列为重点攻关对象。经过一次又一次的走访、交流，一遍又一遍的演示，功夫不负有心人，在他们的努力下，市场从零发展到目前的排名全国第一。销售额从第一年的204万元，市场占有率不足5%，市场覆盖率不足3%，只与一个省有业务关系到如今市场占有率为58%，市场覆盖率83%，与全国26个省市建立良好的合作关系。目前，人影系列产品每年以32%的销售率增长，品种也从单一发展成多品种系列化。并积极参与了北京奥运会、国庆六十周年阅兵式等国家重大活动社会活动的气象保障工作，取得了良好的社会效益和经济效益。目前与沙特、智利等国家提供人工影响天气技术服务和产品的合作项目也正在洽谈当中。企业只用三年的时间，火箭发射架的市场占有率就超过当时全国唯一同类产品生产厂家八年时间所创造的市场销量。全国目前有我厂生产各种型号的发射架近3000台，有近1200个县市的气象部门在使用我厂的设备进行人工影响天气作业。在他的带领下，2011年销售工作取得突破性进展，全年共完成销售收入9760万元，与2010年比增长13.26﹪，再创历史新高，为工厂全面超额完成各项经济指标做出了积极的贡献。 (辜建蓉)
